รับซื้อรถยนต์มือสองทุกรุ่น ทุกราคา จริงไหม? แล้วแบบไหนไม่รับบ้าง?

สรุปแล้วมันจริงหรือแค่จ้อจี้? ไขข้อสงสัย “รับซื้อรถยนต์มือสองทุกรุ่น ทุกราคา” ที่คุณอยากรู้!

คำโปรย: เคยไหม? ที่อยากจะขายรถคันเก่า แต่ก็กลัวโดนกดราคา โดนหลอก หรือหาที่รับซื้อไม่ได้ซักที วันนี้เราจะมาเจาะลึกทุกคำถามคาใจเกี่ยวกับการ รับซื้อรถยนต์ กันค่ะ

ช่วงนี้มีเพื่อน ๆ มาปรึกษาเยอะเลยค่ะ เรื่องจะขายรถยนต์มือสองคันเก่า เลยมีคำถามที่ค้างคาใจในวงสนทนาว่า “ไอ้ที่เขาโฆษณากันว่า รับซื้อรถยนต์มือสองทุกรุ่น ทุกราคานี่มันจริงเหรอ?” ในฐานะที่เป็นคนหนึ่งที่คลุกคลีอยู่ในวงการนี้มาพักใหญ่ เลยอยากจะมาแชร์ประสบการณ์ให้ฟังแบบหมดเปลือก ไม่ต้องเกรงใจ ไม่ต้องกลัวว่าจะโดนหลอกอีกต่อไปค่ะ

ประโยคที่ว่า “รับซื้อรถยนต์มือสองทุกรุ่น ทุกราคา” มันฟังดูดีและน่าสนใจมากเลยใช่ไหมคะ? เอาจริง ๆ แล้วมันก็มีทั้งส่วนที่เป็นความจริงและส่วนที่เราต้องพิจารณาให้ดีก่อนตัดสินใจค่ะ ลองนึกภาพตามนะคะ ถ้ามีคนมาบอกว่า รับซื้อรถยนต์ ของคุณแน่นอน ไม่ว่าสภาพจะเป็นยังไง เราก็อยากจะเข้าไปคุยด้วยก่อนถูกไหมคะ? นั่นแหละค่ะ เป็นเทคนิคทางการตลาดอย่างหนึ่งที่ดึงดูดลูกค้าได้ดีมาก แต่พอเข้าไปคุยรายละเอียดจริง ๆ แล้ว มันก็จะมีเงื่อนไขบางอย่างที่เราต้องทำความเข้าใจ

แล้วสรุปแล้วมีรถแบบไหนที่เขาไม่รับซื้อบ้าง?

คำโปรยก่อนเข้าเนื้อหา: “รับซื้อรถยนต์“ คำนี้อาจจะดูครอบคลุมไปหมด แต่ในความเป็นจริงแล้วมีรถบางประเภทที่เต็นท์รถหรือผู้รับซื้อส่วนใหญ่ไม่นิยมรับเข้า ลองมาดูกันค่ะว่ามีรถแบบไหนบ้างที่เราควรทำใจไว้แต่เนิ่น ๆ

เอาจริง ๆ แล้วมันมีเงื่อนไขบางอย่างที่ทำให้รถยนต์มือสองบางประเภทไม่เป็นที่ต้องการในตลาดค่ะ ซึ่งเงื่อนไขพวกนี้ไม่ใช่แค่เรื่องของสภาพรถเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงประวัติของรถด้วยนะคะ

• รถยนต์ที่มีประวัติอุบัติเหตุหนัก : คือรถที่เคยประสบอุบัติเหตุจนถึงขั้นโครงสร้างตัวถังเสียหายหนัก ทำให้ต้องมีการซ่อมแซมใหญ่ ตัวรถอาจจะไม่สมบูรณ์เหมือนเดิม และมีความเสี่ยงด้านความปลอดภัย การที่รถเคยผ่านการซ่อมแซมโครงสร้างมาแล้ว ทำให้มูลค่าลดลงอย่างมาก และหลาย ๆ ที่ก็เลือกที่จะไม่รับซื้อเลยค่ะ เพราะอาจจะขายต่อได้ยากและมีปัญหาตามมาในภายหลัง
• รถที่จมน้ำ (รถน้ำท่วม) : อันนี้เป็นอีกประเภทที่ผู้ รับซื้อรถยนต์ หลายรายหลีกเลี่ยงเลยค่ะ เพราะน้ำท่วมสามารถทำลายระบบอิเล็กทรอนิกส์, เครื่องยนต์, และระบบอื่น ๆ ของรถได้ทั้งหมด แม้จะซ่อมมาแล้วก็อาจจะใช้งานได้ไม่เต็มประสิทธิภาพ และมีความเสี่ยงที่จะเกิดปัญหาจุกจิกตามมาในอนาคต ทำให้ผู้ซื้อรายใหม่ไม่กล้าเสี่ยงที่จะซื้อรถประเภทนี้
• รถยนต์ดัดแปลงสภาพหนัก ๆ : อันนี้ก็เป็นอีกประเภทที่ผู้รับซื้อไม่ปลื้มเท่าไหร่ค่ะ ถ้าเป็นการดัดแปลงเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น เปลี่ยนล้อแม็ก หรือเปลี่ยนเครื่องเสียงยังพอว่า แต่ถ้าเป็นการดัดแปลงที่กระทบกับโครงสร้างหลักของรถ หรือดัดแปลงที่ผิดกฎหมาย เช่น โหลดเตี้ยผิดระเบียบ เปลี่ยนเครื่องยนต์ไม่ตรงรุ่น แบบนี้ส่วนใหญ่แล้วจะถูกปฏิเสธการรับซื้อค่ะ เพราะต้องนำไปคืนสภาพเดิมก่อนถึงจะขายได้ ซึ่งเป็นเรื่องยุ่งยากและเสียเวลา
• รถที่มีปัญหาเรื่องเอกสารหรือการโอน : เช่น รถที่ยังติดไฟแนนซ์อยู่ หรือรถที่เล่มทะเบียนหายไปแล้วยังไม่ได้แจ้งความ แบบนี้ผู้ รับซื้อรถยนต์ ก็จะรับได้ยากค่ะ เพราะการซื้อขายจะไม่สมบูรณ์และอาจจะมีปัญหาทางกฎหมายตามมาทีหลัง
• รถที่สภาพทรุดโทรมจนเกินไป : อันนี้เป็นเรื่องที่เข้าใจได้เลยค่ะ ถ้ารถเก่ามาก ๆ จนสภาพไม่พร้อมใช้งานแล้ว หรือต้องซ่อมเยอะจนไม่คุ้มค่ากับการลงทุน แบบนี้มูลค่าในการรับซื้อก็จะต่ำมาก ๆ หรืออาจจะไม่มีใครรับซื้อเลยก็ได้

เจาะลึกเรื่องราคา…จริงไหมที่ทุกราคาก็คือถูกกดราคา?

มาถึงเรื่องสำคัญที่หลายคนกังวลกันแล้วค่ะ เรื่องราคา! คำว่า “ทุกราคา” ที่เขาโฆษณากันเนี่ย…มันหมายถึงทุกราคาจริง ๆ ไหม? แล้วทำไมเราถึงรู้สึกว่ายังไงก็โดนกดราคาอยู่ดี

เรื่องนี้ต้องมองเป็น 2 มิติค่ะ มิติแรกคือ “ราคาที่เจ้าของรถอยากได้” กับอีกมิติคือ “ราคาที่ตลาดรับซื้อ” ซึ่ง 2 ราคานี้ไม่ค่อยตรงกันสักเท่าไหร่

• ราคาตามความรู้สึกของเรา : เรามักจะประเมินราคารถยนต์ของเราจากความผูกพันและค่าใช้จ่ายที่เราลงไปค่ะ เช่น เพิ่งซ่อมเปลี่ยนอะไหล่มาใหม่, เพิ่งเปลี่ยนยางมา, เพิ่งเคลือบแก้วมา มันก็เป็นเรื่องปกติที่เราจะอยากได้ราคาที่สูงกว่าปกติถูกไหมคะ? เพราะเรามองว่าเราดูแลรถของเรามาอย่างดี
• ราคาตามกลไกตลาด : แต่สำหรับเต็นท์รถหรือผู้รับซื้อแล้ว เขาจะมองรถของเราเป็นสินค้าตัวหนึ่งค่ะ การประเมินราคาของเขาจะมาจากหลายปัจจัย ทั้งปี, รุ่น, ยี่ห้อ, สภาพรถโดยรวม, ความต้องการของตลาดในขณะนั้น, และที่สำคัญคือ “กำไร” ที่เขาจะต้องได้จากการขายต่อด้วย

ดังนั้น “ทุกราคา” ที่เขาพูดกัน มันอาจจะหมายถึง “ทุกราคาที่เหมาะสมตามกลไกตลาด” ไม่ใช่ทุกราคาตามความต้องการของเราค่ะ และการที่เราจะรู้สึกว่าโดนกดราคาหรือไม่นั้น มันขึ้นอยู่กับว่าเรามีความรู้เรื่องราคากลางของรถยนต์รุ่นนั้น ๆ มากน้อยแค่ไหนค่ะ

แนะนำแหล่งหาความรู้เพื่อเตรียมตัวก่อนขายรถ

ในเมื่อเราเข้าใจแล้วว่าเรื่องราคาเป็นเรื่องที่ต้องศึกษา เราก็ควรจะเตรียมตัวให้พร้อมก่อนนำรถไปเสนอขายค่ะ

• เช็กราคากลางจากเว็บไซต์รถมือสอง : ปัจจุบันมีเว็บไซต์ขายรถยนต์มือสองมากมายที่เราสามารถเข้าไปเช็กราคาคร่าว ๆ ได้ค่ะ ให้ลองค้นหาด้วยยี่ห้อ, รุ่น, ปี, และสภาพรถใกล้เคียงกับของเรา จะได้พอมีแนวทางว่ารถของเราควรจะมีราคาประมาณเท่าไหร่
• ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญหรือคนรู้จักในวงการ : ถ้ามีเพื่อนหรือคนรู้จักที่ทำงานในเต็นท์รถ หรือเป็นช่างซ่อมรถ ก็ลองปรึกษาเขาดูค่ะ เขาจะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ได้มากเลย
• นำรถไปให้หลาย ๆ ที่ประเมินราคา : วิธีนี้เป็นวิธีที่ช่วยให้เราได้ราคาที่ดีที่สุดค่ะ ลองขับรถเข้าไปตามเต็นท์รถหรือผู้รับซื้อหลาย ๆ แห่ง แล้วเปรียบเทียบราคาที่เขาเสนอมา เราจะได้เห็นราคาตลาดจริง ๆ และนำมาใช้เป็นข้อมูลในการต่อรองได้ค่ะ

ไม่ใช่แค่ขายรถ แต่เรากำลังพูดถึง “การสร้างความเชื่อมั่น”

การซื้อขายรถยนต์มือสองไม่ใช่แค่การแลกเปลี่ยนรถกับเงินนะคะ แต่คือการที่เราจะต้องมั่นใจในผู้ซื้อด้วยค่ะ เพราะฉะนั้นสิ่งที่สำคัญไม่แพ้เรื่องราคาคือ “ความน่าเชื่อถือ” ของผู้รับซื้อ

ลองนึกภาพตามนะคะ ถ้าเราไปเจอผู้รับซื้อที่ดูไม่น่าไว้ใจ หรือขั้นตอนการซื้อขายไม่โปร่งใส ต่อให้เขาให้ราคาดีแค่ไหน เราก็อาจจะรู้สึกไม่สบายใจได้ถูกไหมคะ? ดังนั้นการที่เราจะเลือกรับซื้อรถยนต์กับที่ไหนสักแห่ง เราควรจะพิจารณาถึงความน่าเชื่อถือของเขาด้วยค่ะ

• บริษัทหรือเต็นท์รถที่มีชื่อเสียง : การเลือกขายรถให้กับบริษัทหรือเต็นท์รถที่มีชื่อเสียงและมีความน่าเชื่อถือ จะช่วยให้เรามั่นใจได้ในเรื่องความถูกต้องของเอกสารและการชำระเงินค่ะ
• มีช่องทางการติดต่อที่ชัดเจน : ผู้รับซื้อที่ดีควรจะมีช่องทางการติดต่อที่ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นเบอร์โทรศัพท์, เว็บไซต์, หรือหน้าร้านจริง เราจะได้สามารถติดต่อได้ง่ายในกรณีที่มีปัญหา
• มีขั้นตอนการซื้อขายที่โปร่งใส : การซื้อขายที่ดีควรมีขั้นตอนที่ชัดเจน ตั้งแต่การประเมินราคา, การทำสัญญา, ไปจนถึงการชำระเงิน และเอกสารที่ใช้ในการโอนควรจะถูกต้องตามกฎหมายทุกอย่าง

ขายรถยนต์มือสอง…ทำไมถึงต้องใส่ใจเรื่องอื่น ๆ ที่ดูไม่เกี่ยวกันด้วย?

คำถามนี้หลายคนอาจจะสงสัยค่ะว่า “ทำไมถึงต้องพูดถึงเรื่องอื่น ๆ ด้วย?” เรากำลังพูดถึงการ รับซื้อรถยนต์ ไม่ใช่เหรอ?

เอาจริง ๆ แล้ว การขายรถยนต์มือสองมันไม่ใช่แค่เรื่องรถอย่างเดียวค่ะ มันเป็นเรื่องของการตัดสินใจครั้งสำคัญในชีวิตของเราเลยนะ ถ้าเราตัดสินใจผิดพลาด ก็อาจจะเจอปัญหาตามมาไม่รู้จบ

• เรื่องการเงินในชีวิต : การขายรถคันเก่าอาจจะเป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนการเงินในชีวิตของเราค่ะ บางคนขายรถเพื่อนำเงินไปดาวน์รถคันใหม่ หรือบางคนขายเพื่อนำเงินไปใช้จ่ายในเรื่องอื่น ๆ การที่เราได้ราคาที่ดีและไม่โดนหลอก ก็เท่ากับว่าเรากำลังวางแผนการเงินที่ดีในอนาคตด้วย
• เรื่องการดูแลรักษารถ : การที่เราดูแลรักษารถของเรามาอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นการเข้าศูนย์บริการตามระยะ, การซ่อมแซมอย่างถูกวิธี, หรือการทำความสะอาดรถอย่างสม่ำเสมอ สิ่งเหล่านี้ล้วนส่งผลต่อราคาขายต่อทั้งนั้นค่ะ การที่เราใส่ใจในรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ก็จะทำให้เราได้รถที่มีมูลค่าสูงขึ้น
• เรื่องกฎหมายและการทำสัญญา : การที่เรามีความรู้เรื่องเอกสารและการโอนรถ จะช่วยให้เราไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวงค่ะ การทำสัญญาซื้อขายที่ถูกต้องตามกฎหมายก็เป็นเรื่องที่สำคัญมาก เพราะจะช่วยปกป้องสิทธิ์ของเราในฐานะผู้ขาย

ดังนั้นแล้ว การที่เราจะขายรถยนต์มือสองได้ในราคาที่เหมาะสมและเป็นธรรม มันไม่ใช่แค่เรื่องของการหาร้าน รับซื้อรถยนต์ ที่ดีที่สุดเท่านั้น แต่มันเป็นเรื่องของการที่เราต้องเตรียมตัวให้พร้อม มีความรู้ และมีความรอบคอบในทุก ๆ ขั้นตอนด้วยค่ะ

บทสรุป…แล้วเราจะเริ่มยังไงดี?

คำโปรย: การขายรถยนต์มือสองไม่ใช่เรื่องน่ากลัวอีกต่อไป ถ้าเรามีความรู้และเตรียมตัวมาอย่างดี รับซื้อรถยนต์ กับที่ไหนก็ได้ที่มั่นใจได้!

หลังจากที่เราได้พูดคุยกันไปอย่างละเอียดแล้ว หวังว่าเพื่อน ๆ จะได้แนวทางในการขายรถยนต์มือสองกันมากขึ้นนะคะ การขายรถไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิดค่ะ แค่เราต้องมีความรู้และเตรียมตัวให้พร้อม

• ขั้นตอนที่ 1 : ประเมินสภาพรถ ตรวจเช็กสภาพรถของเราให้ดี ทั้งภายนอกและภายใน และที่สำคัญคือต้องยอมรับความเป็นจริงในเรื่องของสภาพรถด้วยนะคะ
• ขั้นตอนที่ 2 : เช็กราคากลาง ลองหาข้อมูลจากเว็บไซต์หรือแหล่งข้อมูลอื่น ๆ เพื่อเปรียบเทียบราคา จะได้พอมีแนวทางว่ารถของเราควรจะมีราคาประมาณเท่าไหร่
• ขั้นตอนที่ 3 : เตรียมเอกสารให้พร้อม เตรียมเล่มทะเบียนรถ, สำเนาบัตรประชาชน, และเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องให้พร้อม เพื่อให้การซื้อขายเป็นไปอย่างรวดเร็ว
• ขั้นตอนที่ 4 : เปรียบเทียบผู้รับซื้อ ลองไปปรึกษาหรือให้หลาย ๆ ที่ประเมินราคาดูค่ะ แล้วเลือกที่ที่เรามั่นใจที่สุดทั้งในเรื่องราคาและความน่าเชื่อถือ

สุดท้ายนี้ ขอให้เพื่อน ๆ ทุกคนขายรถได้อย่างราบรื่นและได้ราคาที่ถูกใจนะคะ การ รับซื้อรถยนต์ ของเราในตลาดมือสองยังมีโอกาสดี ๆ อีกมากเลยค่ะ แค่เราต้องเตรียมตัวให้พร้อมเท่านั้นเอง